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如何进行竞争性定价分析

重要的是要记住,我们在这里的使命是提供一种产品或服务,可以在竞争中获得竞争优势,但您仍然希望获得利润率。

这可能令人望而生畏;为了确保利润,你可能会将价格过高,吓跑潜在客户。那么为什么不选择一个更低的价格呢?嗯,你可能会严重损害你的利润和营业额。或者,在最佳情况下,你会吸引错误的客户。

的确,有很多事情需要考虑。

但一种常见的定价策略是进行竞争性定价分析。这是一种有效的方式,可以选择所有行业企业使用的价格。

根据竞争情况为产品定价不仅是一个很好的出发点,而且还可以帮助您在保持甚至利用市场份额的同时区分品牌。

这对零售企业尤为重要。他们需要另一种方式来区分他们的产品以吸引客户,因为他们都在销售相同的产品。

然而,竞争性定价分析不仅仅是围绕市场、做笔记和定价。竞争性定价分析需要大量的时间和研究才能有效地进行。

在本指南中,我们将了解竞争性定价分析,并探讨如何击败竞争对手并将此策略作为竞争优势。

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“越南老停电,还怎么跟中国争?”

2026-09-26 04:45
天玺联盟

彭博社9月25日发表评论文章称,全球试图降低对中国庞大制造业的依赖,而这一努力在很大程度上取决于一个国家:越南。反过来,越南能否不负这些期待,可能又取决于几座长期闲置的风电场命运如何。随着能源成本飙升,越南政府警告称,最早从明年起就可能出现停电。遭遇这种情况的远不止这些项目。而此后持续已久的后遗症则表明,如果越南想再次实现这样的扩张,就必须设法吸引私人资本重新入场。越南电力集团的一份数据库列出了85个陷入类似纠纷的风电和太阳能项目,总装机容量达4.7吉瓦,但目前只有1.6吉瓦在供电。这一能源转型框架由联合国斡旋达成。要维持这台工业机器运转,需要数量惊人的电力,而问题也由此开始。四年过去,计划中的50个项目仅有3个获得投资,已落实资金仅相当于所需110亿美元的约7%。伊朗战争进一步加剧了这一局面:液化天然气(LNG)一度被视为越南未来电力系统的支柱,但如今看来,它已不像当初所宣称的那样经济实惠或供应可靠。在过于优厚的收益保障推动下,越南2019年至2021年的可再生能源热潮从各个方面看都像是一场淘金热。越南制造业是全球增长最快的制造业之一。过去五年的大部分时间里,这些争议导致数吉瓦的清洁能源发电能力一直无法投入运行。然而,如果放在越南电力需求激增的背景下来看,这种讨价还价无异于因小失大。政府试图修改已经与发电企业达成的合同,使越南在私人资本眼中看起来成为一个投资风险较高的地方。评论称,随着越南政府试图与特朗普政府敲定一项贸易协议,在全球与中国“脱钩”的过程中,越南处于有利位置,有望成为最大的受益者之一。理论上,其余发电能力足以满足数百万户家庭的用电需求。这些项目并非全部已经完工,但其中至少0.5吉瓦似乎已经完成测试,可以并网投运。越南电力集团现在有余力作出一些让步。越南第一轮混乱的可再生能源热潮已经证明,该国能够以惊人的速度提高发电能力。开发商争相抢占项目合同,为赶进度而走捷径,把许可证、土地使用权和电网接入等问题留待日后解决。迅速采取一个不尽完美但切实可行的解决方案,让其中最具可行性的项目接入电网,同时避免让那些公然违规者从中获利,要远胜于让目前这种进退两难的状态继续拖延下去。越南政府希望在未来五年内将电网规模扩大至目前的大约三倍,为此需要1360亿美元资金——远远超出政府自身能够负担的范围。如果恢复投资者信心能够使越南政府计划到2030年新增的约150吉瓦装机容量的融资成本哪怕降低几个基点,那么,为1吉瓦遗留项目多支付10%的费用也不失为一笔划算的交易。越南或许是自身成功的受害者。自特朗普第一届政府以来,各国试图通过加征关税和推动供应链多元化来限制中国贸易,而越南从中获得的好处可能超过几乎任何其他国家。越南电网的电力需求正以每年约10%的速度增长,但在疫情前后的一轮可再生能源热潮失控之后,电力供应增长陷入停滞。对于一个曾在2023年因停电导致工厂停产、国内生产总值因此损失0.3%的国家来说,这似乎令人难以置信,但越南目前仍有大量基本完工却陷入停滞的可再生能源发电项目。位于中央高原茶园和咖啡种植园之间的两座风电场就是典型案例:它们原定于2021年完工,却因监管问题悬而未决而闲置多年,直到今年1月获得许可,终于得以开始运营。这些项目积压并不能完全归咎于越南电力集团。越南甚至正在考虑利用煤电来缓解长期存在的电力短缺。对于下一代项目,双方应当形成恰恰相反的规则:在投资者投入资金后,越南政府不会再修改合同;而开发商也不能指望项目期限和许可证问题可以讨价还价。这个问题早就该解决了。可再生能源是唯一能够以所需速度进行建设的电力来源,但越南“公正能源转型伙伴关系”(JETP)的进展表明,这些项目在多大程度上依赖私人资本。其出口额几乎相当于国内生产总值的全部规模,去年经济增长了8%。中国驻越南大使何炜指出,中越已步入高水平构建命运共同体新阶段,两国投资合作水平、产供链协同效率、利民惠民程度前所未有,期待越南政府持续优化营商环境,为中企在当地扎根发展保驾护航。评论称,然而,真正能够应对如此大规模问题的解决办法只有一个,而这恰恰是越南一直在回避的:结束与国有电力企业越南电力集团(EVN)之间的电价争议。这并不意味着要让开发商觉得越南可以任人摆布。此后持续至今的电价争议,反映出这家电力企业试图对这一混乱局面进行规范,同时避免为如今已经能够以更低价格购买的电力支付过高费用。然而,如果越南无法生产足够的电力来驱动其生产线,跨国企业很可能会得出结论:其他国家——甚至中国本身——才是更好的投资选择。在经历了几年的艰难时期后,该公司如今已经消除了累计亏损。